案例面试分析工具

      面试中会碰到许多的面试问题，以下是市场类、营销类职位招聘时的面试问题回答的分析工具介绍，供您学习参考。

      题型框架

      一．Business Strategy
      1． 市场进入类
      -- 行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）
      -- 3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities）
      -- Cost
      -- 市场细分很重要，niche market

      2． 行业分析类
      -- 市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）
      -- 竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）
      -- 顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）
      -- 进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）
      -- 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）

      3． 新产品引入类
      -- 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
      -- 市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）
      -- STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）

      二．Business Operation
      1. 市场容量扩张
      2. 利润改善型
      -- Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成
      -- 如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）
      -- 如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）
      -- 成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率
      3. 推销任何一种产品/服务
      -- 4P
      4. 定价

      三．Market Sizing/Estimation

      -- 市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等
      -- 市场集中度
      -- 市场驱动因素
      -- 关键成功要素KSF

      四．M&A类
      -- 5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）
      -- NPV计算
      -- 现金流
      -- 投资回报率ROIC

      波特的5力竞争模型
      1． 供应商的讨价还价能力
      2． 购买者的讨价还价能力
      3． 既有竞争者
      4． 新进入者的威胁 
      5． 替代品的威胁

      市场集中度，顾名思义即市场中主要品牌的集中程度，一般指：在一定区域，行业内排名前几位的品牌其销量累加所占总量的比例。业内人士和研究专家通常以CR4（即行业内前四位品牌市场份额之和）或CR8两项数据来计算市场集中度的高低。市场集中度反映出行业内垄断及竞争状况，是分析竞争行业环境和发展阶段一项重要指标。
      对FCMG行业而言，CR4〉60%即可视为高市场集中度行业，30%〈CR4〈60%为中市场集中度行业，CR4〈30%为低市场集中度行业。一般而言，高市场集中度意味着行业已进入成熟期并处于寡头垄断阶段，业内市场机会已经很少；中市场集中度意味着行业在发展变化，业内竞争激烈，品牌处于从分散到集中的途中，行业正处于垄断竞争阶段，此时对强势品牌是一次机会，对普通品牌而言，则可能是威胁；在低市场集中度行业中，大中小各类企业面临的机会相对较多，但环境比较错综复杂，难以下竞争是否激烈，行业是否成熟等看似简单的判断。企业必须仔细分析低市场集中度行业环境，深入分析造成各品牌市场份额低下的原因，结合自身优势，才可能从中找出真正的市场机会。

      STP行销
      现代战略行销的核心为：STP行销，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）.