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销售拜访时以下九大戒律坚决不能犯，否则你很可能失去订单。 1：不守时 拜访客户，最忌讳的是不守时。身为忙碌的现代人，分秒必争、时间就是金钱，因此，要排开种种可能形成迟到的因素，如塞车、找不到路，必先要提前出门，宁可早到后以一种悠然的心情，整理好服装仪容再前去拜访客户。另外，也要切记，不要安排在离会议前后太近的时间，以免耽误彼此的时间。而事先...[详细]
要想成为销售高手，以下五大法则必须遵守。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或...[详细]
沃尔沃如今创新营销，改变了其营销策略，实施人本营销策略，主要有以下三大策略： 1.和谐厂商关系 厂商本是水和舟的关系，但在过去的十年间，我们听说了太多厂家拿捏经销商的手段，而经销商联盟或商会的出现，就是一种相对弱势群体的抱团取暖。沃尔沃要想缩小与捷豹路虎的差距，甚至领跑第二阵营，当务之急是“快速发展线上”，同时“不断稳住线下”。这是人...[详细]
做社会营销的目的，但一定要搞清楚适合我的是什么？我到底要做什么？ 来看一个案例。支付宝十年的时候做了一个晒十年账单日记的活动，这里我们要看到两点：第一因为微信把支付宝都封杀了，不管是分享还是交易，但是支付宝通过这个应用，截图发送到朋友圈里，成功打破微信封锁；第二是为什么大家愿意分享到朋友圈里，是因为这件事跟我有关系！首先它记录我花了多少钱，另外还对花钱这件...[详细]
销售时，所能使用到的销售技巧很多，比如说话技巧、表情技巧、肢体技巧、心理技巧等等，而其中最重要的是沟通技能。在面对客户时，需要怎样的沟通技巧呢? 一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓。说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。 二，对方在说话时，不要随便打...[详细]
市场经济时代，竞争无所不在。打造出品牌产品，做好品牌营销不可或缺。品牌营销需要注意以下五大关键： 品牌营销关键点1、寻求市场空白点。 公司要利用各种渠道了解市场信息，寻求市场细分和准入机会，避开对手的锋芒，想方设法利用联合政府、行业职能部门以及知名的行销顾问机构，利用营销组合手段，搜集市场动态给产品准确定位、提炼概念，制订能够落实的战术推广...[详细]
成功的销售进程需要走好以下五大步： 第一步：让客户知道 要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。 第二步：让...[详细]
销售管理就是“计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。”销售管理是从市场营销计划制定开始的，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。搞好销售，首先要搞好销售的管理工作。有些企业销售业绩不佳，问题出在销售管理上。那么如何进行有效的销售管理? ...[详细]
面对变化莫测的市场环境，建立一支极具竞争力的销售队伍是非常有必要的。那么当务之急应当怎么办呢? 一、设计销售人员的胜任能力模型 把销售人员的素质要求上升到胜任能力模型并非易事，必须切合企业经营战略和业界关于胜任能力研究的最新成果。销售人员胜任能力模型可以由以下几个方面组成：产品、市场及业务知识;客户关系;沟通技能;分析解决问题能力;销售目...[详细]
很多时候，当销售通过判别大客户的需求，认为与客户愉快的沟通后，基本可以将大客户开发成功，达成交易。此时，才发现大客户却并没有强烈的购买意图，认为自己的需求并不紧迫，甚至认为是我们在误导自己进行不必要的购买。那么我们该如何做呢? 第一点：客户意识到现在的处境了吗? 想要开发大客户的购买想法，首先就要培养他的购买理念。当客户没认识到自己正...[详细]
客户是上帝，业务员都知道客户是不能骂的，除非你不想再把业务做下去。但是也有很多客户会提出不合理的要求，甚至表现出不礼貌的言行。面对这样的客户，销售可以采用争辩的方式，来表达自己的愤怒，让客户了解所提要求的不合理，是真正无法达到的，避免下次客户继续提出这样的要求。但是要和客户争辩也是要讲究销售技巧的。那么具有哪些技巧呢? 1、骂的时候，声音要大，语气尖锐。要让...[详细]
销售过程中，你除了要知道语言类的沟通技能，非语言类的沟通技能同样重要，总结以下非语言的沟通技能供大家参考： 1.目光 目光接触，是人际间最能传神的非言语交往。在销售活动中，听者应看着对方，表示关注，而讲话者则是说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗?”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。 ...[详细]
随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢? 电话销售技巧第1要点，电话目的明确。 我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目...[详细]
在销售进程的第一步就是接近客户，那么如何接近客户呢? 1、微笑面对每一位客户 笑容是人与人之间最好的桥梁，在面对任何客户时，都要微笑面对。当有人对你微笑时，你必然会微笑面对他人。当你微笑面对客户时，客户势必对你的态度变好。 2、视所有人为百万客户 任何的人都有可能提供给你成交的机会，也许不是...[详细]
要想检验企业的销售效率，首先需要明确销售结构中的几个要素。每个企业的销售部门都可以通过以下三个基本要素来进行评估： 其一，对销售人员和销售支持的销售投入。人员支出包括工资与津贴。销售支持支出通常包括聘用、培训、销售会议、销售资料、销售系统和便携式电脑等支出项目。 其二，销售活动所需的资金投入。这种活动作用于市场并能够为企业带来销售额...[详细]
销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的。因此沟通技巧成为销售越来越重视的职业技能。本文总结销售员必备的四大沟通技巧： 一、听的技巧 这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘...[详细]
在销售的开端，销售人员和客户拉近关系的最佳方法就是寻找和客户间的共同话题。这样可以较容易的打开客户的内心，推进销售的进程。那么该如何寻找共同话题呢? 1、从客户需求中找话题 不懂得沟通艺术的销售员，在刚刚张嘴与客户交谈时，就为自己的失败埋下了种子。原因在于他们完全站在自己的立场考虑问题，一直解说自认为的产品优点，却没有想到这样的优点是...[详细]
随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢? 电话销售技巧第1要点，电话目的明确。 我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有...[详细]
销售只有正确把握客户的需求，依据客户真正的需求提供服务，才能提高成交率。那么销售如何更好的把握客户需求呢？ 1、要有耐心，善于倾听客户的呼声 耐心是准确了解客户需求的重要条件。同时必须善于倾听，并与客户进行有效沟通，才能使您真正接近客户，获取有效的客户信息以及客户对产品或服务的特殊要求，进而针对其问题提供解决方案，有效地满足客户的需求。&nbs...[详细]
对于销售型公司而言，营销是十分重要的环节，那么就需要一套完善的销售管理制度。而完善的销售管理制度对企业具有怎样的意义呢? 第一：为企业的战略执行提供方法 在对营销价值链进行分析的过程中，要抓住两个关键：其一，要从总体上对企业在各环节中的关注重点分别加以确定，其二，要明确每个环节中具体的经营活动内容。通过这两个方面的分析，企业就可以清晰...[详细]
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