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从8848到小罐茶，杜国楹这顶”营销大师”帽是怎么戴上的

“我最烦人家叫我营销大师。”这是小罐茶黄山基地开工前的一个小型晚宴上，当被问到如何面对外界关于小罐茶是不是靠营销炒作红起来的质疑，作为创始人的杜国楹忍不住就把桌子上的那款皮质、镶着腕表的8848手机拿起又重重放下。这位依靠卖背背佳，25岁就已经实现过财务自由的创始人一身黑衣黑裤，看不出任何品牌标签，唯独手上那款有着特殊皮纹、镶着亮晶晶腕表的大屏手机，有着明显的品牌特性—就是王石做代言、最低售价在12999，...[详细]

王庆永：产品为什么卖不上价？

什么叫生意做得好，无非是企业规模大，企业利润高，品牌影响大，企业走得远，但说到最根源也最简单，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，这是很多企业梦寐以求的，却也是很多企业难以逾越的鸿沟。很多老板想提价，但最终又有几个企业能顺利实现提价不减量，或减量不减利呢？有的企业盲目提价了，产品滞销，渠道崩盘，因此，导致周边的企业没几个敢效仿，怕沦为笑柄，也怕地基不牢大厦倒塌。有的人...[详细]

营销最大的谎言：牌子做起来了，产品就好卖了

“牌子做起来了，产品就好卖了。”这种话很有市场。不是因为有道理，而是为很多人找到了借口。万事俱备，只欠东风。万事不备，给你东风试试?那些知名企业的业务员都知道，即使是大品牌，卖产品照样不易。不信可以问问行业巨头的业务员们，日子照样不好过，每年离职率也不低。品牌先行，然后销售跟进。这样的事情，曾经阶段性地存在过。一个产品稀缺、消费心智不成熟的社会，有些不合逻辑的现象短暂存在过，但不要因为短暂存在，就...[详细]

销售团队管理1000万禁忌的18大误区

彭小东导师一直坚持的认为：销售团队管理才是真正的需要技巧和艺术和科学，最难管的就是销售团队，所以千万要记住管理销售团队的18大误区不要犯!1、不要构建团队的“小圈子”如果团队中存在小圈子，就必然会形成“小圈子文化”。在圈子内部，靠“哥们儿关系”起作用，而在圈子外部，靠制度和规则起作用，时间一长就必然导致团队分裂和形成派系。2、不要抢话而且说个没完没了“抢话”是一个多么让人厌烦的坏习惯，不仅会让谈话的对...[详细]

让客户难说“不”的4个销售技巧

营销商很早就知道，消费者的行为受到非理性因素的影响。如果能够确切了解产品细节上的小小变动如何影响人们对它的反应，则将会以很低的代价释放出巨大价值，这是一种非常有效的销售技巧。 1.减轻人们花钱购买产品时的心痛感零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款...[详细]

如何从简单销售向复杂销售转型？

雷克汉姆主要是根据客户的大小来区分大客户销售，小客户适合用心理学。销售发展到今天，我们可以更加客观的分析一个销售简单和复杂。什么样叫简单？客户买东西不纠结，五分钟就做决定就是简单。客户买东西来回墨迹，这是复杂。对于复杂销售来说，销售时间比较长，客户团队也会比较复杂，销售的团队也会比较复杂。所以大家更多的是一个团队的协作，团队作战，需要有非常好的团队作战能力。另外一个综合...[详细]

销售员需要牢记于心的法则

顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判沟通是决心的较量；成交是意志力的体现。一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会...[详细]

企业做好价值营销的6大策略

1.捆绑销售——量大从优何谓捆绑销售？这是共生营销的一种形式，即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。当销售量达到一定程度时可以采取捆绑销售的方式，对于客户和商家来说可以达到共赢的效果。比如手机与话费的捆绑。 2.行业壁垒——不可替代提升行业特色，设置行业壁垒。最直接的壁垒有四种：绝对成...[详细]

销售员成长之路上需注意财务防范

销售人员在成长过程中，不仅需要提升个人的职业技能，还需要注意一些细节。做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞。这样的情况并不在少数，销售员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。销售员要想健康、快速成长，必须在财务...[详细]

口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销

口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销口碑(Word of Mouth)营销就是利用顾客的口口相传作为营销手段和渠道，故名口碑营销。后来，在口碑营销基础上又发展出二个分支：病毒营销和蜂鸣营销。所谓病毒营销(Viral Marketing)，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒营销是由欧莱礼媒体公司总裁兼CEO提姆·奥...[详细]

销售过程中的潜在敌人

在销售中，以下几类人是阻碍你成功的潜在敌人。 1、聪明绝顶之人典型的工作职位：首席技术官、主管工程师、首席程序员等。他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由自主地留下深刻印象。他认为自己的产品销售，因此销售专业人士的寄生虫。当他会见客户时，他对产品内部工作原理对着他们的脑子一通猛灌，然后，如果...[详细]

聚美优品的品牌管理

聚美优品是如何从一个名不见经传的小网站，变成中国化妆品领域的领头羊?品牌管理是关键。一、品牌形象：安全 2010年聚美优品创立，那时正值电商领域化妆品次品泛滥。聚美优品适时的作出定位，承诺“百分百正品”，一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，取得...[详细]

策划营销活动案的五要素

作为一个运营的时候，很多时候先是思考活动形式，然后再去思考活动带来的效果。这样的思路往往是不正确的。如何正确思考一个活动？作者简单得做了思路整理，总共五步更好得完成活动运营目标。一、确定KPI目标拿到一个活动运营任务的时候，一定是有KPI指标的。所以我们需要先确定目标，才能更好的完成这次活动运营任务。 1、为什么做这次活动？ &nb...[详细]

销售员的四大基本职业技能

销售员是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售员甚至可以决定企业在市场上的成败。因此销售员应当具有以下四大职业技能。第一、能干销售主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售员在前线就要“决胜千里之外”。...[详细]

成为销售高手的五大法则

要想成为销售高手，以下五大法则必须遵守。一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。二、电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或...[详细]

沃尔沃的营销策略

沃尔沃如今创新营销，改变了其营销策略，实施人本营销策略，主要有以下三大策略： 1.和谐厂商关系厂商本是水和舟的关系，但在过去的十年间，我们听说了太多厂家拿捏经销商的手段，而经销商联盟或商会的出现，就是一种相对弱势群体的抱团取暖。沃尔沃要想缩小与捷豹路虎的差距，甚至领跑第二阵营，当务之急是“快速发展线上”，同时“不断稳住线下”。这是人...[详细]

社会化营销的关键是什么？

做社会营销的目的，但一定要搞清楚适合我的是什么？我到底要做什么？来看一个案例。支付宝十年的时候做了一个晒十年账单日记的活动，这里我们要看到两点：第一因为微信把支付宝都封杀了，不管是分享还是交易，但是支付宝通过这个应用，截图发送到朋友圈里，成功打破微信封锁；第二是为什么大家愿意分享到朋友圈里，是因为这件事跟我有关系！首先它记录我花了多少钱，另外还对花钱这件...[详细]

销售如何引导大客户需求

很多时候，当销售通过判别大客户的需求，认为与客户愉快的沟通后，基本可以将大客户开发成功，达成交易。此时，才发现大客户却并没有强烈的购买意图，认为自己的需求并不紧迫，甚至认为是我们在误导自己进行不必要的购买。那么我们该如何做呢? 第一点：客户意识到现在的处境了吗? 想要开发大客户的购买想法，首先就要培养他的购买理念。当客户没认识到自己正...[详细]

销售与客户争辩技巧

客户是上帝，业务员都知道客户是不能骂的，除非你不想再把业务做下去。但是也有很多客户会提出不合理的要求，甚至表现出不礼貌的言�小Ｃ娑哉庋目突В劭梢圆捎谜绲姆绞剑幢泶镒约旱姆吲每突Я私馑嵋蟮牟缓侠恚钦嬲薹ù锏降模苊庀麓慰突Ъ绦岢稣庋囊蟆５且涂突д缫彩且簿肯奂记傻摹Ｄ敲淳哂心男┘记赡�? 1、骂的时候，声音要大，语气尖锐。要让...[详细]

销售过程中非语言类的沟通技能

销售过程中，你除了要知道语言类的沟通技能，非语言类的沟通技能同样重要，总结以下非语言的沟通技能供大家参考： 1.目光目光接触，是人际间最能传神的非言语交往。在销售活动中，听者应看着对方，表示关注，而讲话者则是说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗?”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。 ...[详细]

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