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搜索关键字："突"，在《经营管理》频道总共搜索到[17984条]同类信息

今天，小米挂科了吗？

通过2017年-2018年半年报数据来看，毛利稍有起伏。小米在2018年上半年财报提出，将降低毛利率来取得关键产品的市场份额，为获得长期价值打下基础。另外，亿欧智库发现近三年小米在研发投入方面连续增长，2017年较2016年提高了50%，尤其在今年出现大幅上升，2018年第二季度同期增长达到92.8%。2018年上半年研发投入是2017年全年的近4/5，其财报显示研发费用的增长主要是来于互联网服务及新研究项目的开发;在销售及推广开支上，小米2...[详细]

香飘飘还能绕地球几圈？

一年卖出12亿杯，绕地球4圈的香飘飘奶茶在上市后交出了自己的首份成绩单，但营收增长、净利润下降，亏损至5458.6万元。成立十多年，香飘飘面临的不仅仅是增长乏力。文| 徐硕编辑|徐昙香飘飘的日子不好过了。与六年前第一次闯关IPO时相比，如今的奶茶行业早已是红海一片，不仅液体奶茶市场趋于饱和，在COCO奶茶、答案茶等抖音爆红的奶茶店及各类无菌罐装奶茶品牌的挤压下，香飘飘早年间积累下来的优势已不再明显，很难与之抗衡。8月...[详细]

使用三个“圈套”，可以避免企业陷入业绩陷阱

教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。使用三个“圈套”，可以避免企业陷入业绩陷阱。体育教练的目标就是让运动员获得运动项目金牌，教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。01一个真实的案例一家大型医疗设备企业中国公司派大区经理到河北分区视察工作。两年来，公司对河北分区的业务一直不满。西北分区紧邻河北分区，但西北区年年完成销售任务，而河北区每年只能完成任务的50%——60%。大区经理这次视察，是带着任务来的...[详细]

拼多多大起大落的背后，这些营销逻辑你未必都知道！

从2015年9月正式成立，到今年7月26日在纳斯达克挂牌上市，拼多多仅用了2年10个月的时间，就完成了许多企业数十年都难以达成的目标，对于目前这个并不太景气的经济环境而言，它的发展无疑是一个商界的“传奇”。不过，拼多多的上市并没有迎来多少赞誉之词，反而得到了外界一边倒的负面评价。假货、山寨、质疑、吐槽、被调查...是每一篇文章中都会提到的关键词。受到网上舆论的影响，在拼多多上市第五天，总市值就跌去50亿美元(约人...[详细]

销售冠军都是这么陪聊的……

有很多销售感觉�突Р愠霾磺畹奶嵛适侵终勰ィ１频南廴慈衔嵛实目突Р攀钦婵突В鸥赡艹山弧Ｏ凼且桓瞿愫涂突е浠ザ墓蹋豢赡芸突裁匆膊凰担裁匆膊晃剩ヌ闼稻驮敢夤郝蚰愕牟贰Ｏ垡龅木褪抢每突岢龅奈侍猓丛煺故静返幕幔梦侍饽孀约捍颖欢幕卮鹫咦涑芍鞫奶嵛收摺Ｈ绾斡Χ钥突У奶嵛�?在和�突Ы涣鞯墓讨校蠹液ε吕涑÷�?相信很多的人不仅害怕冷场，而且经常遭遇这种...[详细]

关于东西方零售的差别，刘强东说了两点，都一针见血

4月17日，“2018世界零售大会”在西班牙马德里举行，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东今年第一次参会，现场，他与BBC著名主持人Naga Munchetty有一番精彩对话。在对话中，关于东西方零售的差别，刘强东说了两点：一，当他看一些电影或者在欧洲小镇考察的时候，他发现那里的人们相比中国人来说不怎么寻求改变。刘强东说，“我在一个小镇发现一家店，店主在那个地方经营了几十年，那里每个人都互相认识，每个人都认识店主，而且...[详细]

致销售，当你没有动力的时候请读两遍！

作为一名销售业务员，刚接手一个项目时信心十足，但是做着做着就失去了动力，很多人开始寻找各种理由和借口，不清楚销售动力的关键在哪里。问题的关键在于：你为什么做销售。如果不明了这个问题，一只蚂蚁都会挡住你的脚步。问问自己，为什么做销售。一些人说：我也不知道怎么当上销售员的，另一些人说：老板给我安排的做销售。如果你没有明确的答案，那么恐怕当你销售顺利的时候，你会认为，唔，我很适合这份工作。当你的销售陷入...[详细]

越是业绩不好，越要留住“边缘�突А保�

很多销售人员习惯“看人下菜碟”，对有购买能力的�突В笄谌惹�;对没有一定消费力的�突В痪摹Ｕ庋摹扒鸲源保窍廴嗽泵挥谐ぴ堆酃獾谋硐帧Ｋ健叭旰佣旰游鳌薄：芏嗫突Т耸辈痪弑腹郝蛱跫灰欢ㄈ蘸缶筒痪弑浮Ｕ饫啾咴悼突В此圃菔薄白饔貌淮蟆保欢侨从质且蝗夯榛睢⒓呦亚绷Φ娜禾濉Ｒ导ú缓茫偷÷八恰�?莎莎是一名小白领，刚参加工作没多久。周末到了，她与闺蜜婉婉相约去...[详细]

一个销售老手教你，与�突Ы拥仄陌莘煤痛蚪坏�

拜访�突В还苁浅醮蔚敲牛故鞘烊说敲牛偶骄汀巴葡贰笔前莘每突У拇蠹伞Ｔ谥俺∩闹校獠涣耍突Ю窗莘媚悖阋不崛グ莘每突В嗷ヒ来妗Ｒ布谷恕笆娣钡目突О莘茫才龅焦萌恕巴卵钡陌莘�!拜访�突В腥怂担热枚苑叫湃文悖饩浠埃档氖钦返姆匣�!对方信任你的前提是什么?先让对方接受你!不接受你，谈毛的信任!所谓，光头和尚用飘柔，没毛用!销售手机的中小门店，看似虽小，实际上乱如牛毛、泥沙俱...[详细]

风生水起的亚马逊中国卖家，为什么80%来自深圳

在今年7月的一个周三，全球最大跨境电商平台亚马逊创始人贝索斯，在股市收盘后的净资产达到900亿美元，超越比尔·盖茨成为世界首富。而在宝安一个酒吧里，听到这个消息的一群年轻人欢呼起来，这些称贝索斯“姐夫”（Jeff）的年轻人，正是在亚马逊开店的中国人。亚马逊这个电商帝国里的中国卖家可能远超我们的想象。据中国电子商务研究中心的数据，2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易2.75万亿元。亚马逊平...[详细]

2018年你会被哪些营销趋势干掉？

相信你已经被一连几天的“案例回顾”、“年终总结”、“趋势预测”骚扰得不胜其烦……这些大同小异、语焉不详的文章似乎除了被“一键收藏”外，找不出对你有什么价值意义，或是有什么指导帮助，我猜，作者在编写时也根本没考虑过这个问题。这次，我尝试者分享一些自己对未来趋势的想法。它们专业知识深度不一，侧重点不一，难易不一，甚至对你的影响程度也不一样。它们分别适合于营销领域里从“入门新手”到“企业老板”，所以你不...[详细]

品牌策划的三大黄金法则

法则一：企业品牌策划要突出“形象特征”企业品牌策划，目的是树立企业品牌形象，提升品牌附加值，让更多的消费者关注并喜欢企业的品牌产品。眼下，同类产品举不胜举，企业如何让消费者在海一样的产品世界里又不用化去过多的时间与精力就能发现并记住你的产品呢?这就需要我们在企业品牌策划时突出品牌的形象特征。品牌形象缺乏特征，品牌产品�突岜恢诙嗤嗥放蒲兔�;品牌的形象特征，可以让消费者快速发现你。现在这个社会，同质化...[详细]

王庆永：产品为什么卖不上价？

什么叫生意做得好，无非是企业规模大，企业利润高，品牌影响大，企业走得远，但说到最根源也最简单，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，这是很多企业梦寐以求的，却也是很多企业难以逾越的鸿沟。很多老板想提价，但最终又有几个企业能顺利实现提价不减量，或减量不减利呢？有的企业盲目提价了，产品滞销，渠道崩盘，因此，导致周边的企业没几个敢效仿，怕沦为笑柄，也怕地基不牢大厦倒塌。有的人...[详细]

唯品会能否走出垂直电商模式之殇？

昔日垂直电商哀鸿遍野，这是由多种因素造成的，商业模式固有的缺陷是主要原因。唯品会依靠创新在某种程度上克服了这其中的缺陷，但是随着行业的发展，当原有创新的红利消失殆尽，垂直电商模式本身固有的问题就开始越来越多地影响到唯品会的发展。垂直电商是相较于综合性电商而言的，相比后者的全品类覆盖，如唯品会一样的大多数垂直电商聚焦在某一个细分品类上，也正因为这样使得垂直电商在商业模式上有一些天然的缺陷需要克服，以...[详细]

华为：5200亿背后的销售管理体系

对于华为、爱立信、诺基亚和中兴这四大通信厂商而言，2016年是风云变幻、战火纷飞的一年。可以看出，领头羊华为以24%的年复合增长率持续拉开和后三家的收入差距，且其营收规模突破700亿美元并超过后三家之和，相当于诺基亚或爱立信的3倍和中兴的5倍之多。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力!”，任正非如是说。技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞...[详细]

销售团队管理1000万禁忌的18大误区

彭小东导师一直坚持的认为：销售团队管理才是真正的需要技巧和艺术和科学，最难管的就是销售团队，所以千万要记住管理销售团队的18大误区不要犯!1、不要构建团队的“小圈子”如果团队中存在小圈子，就必然会形成“小圈子文化”。在圈子内部，靠“哥们儿关系”起作用，而在圈子外部，靠制度和规则起作用，时间一长就必然导致团队分裂和形成派系。2、不要抢话而且说个没完没了“抢话”是一个多么让人厌烦的坏习惯，不仅会让谈话的对...[详细]

口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销

口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销口碑(Word of Mouth)营销就是利用顾客的口口相传作为营销手段和渠道，故名口碑营销。后来，在口碑营销基础上又发展出二个分支：病毒营销和蜂鸣营销。所谓病毒营销(Viral Marketing)，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒营销是由欧莱礼媒体公司总裁兼CEO提姆·奥...[详细]

最基本的精英销售团队是怎样的？

其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。其中，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。而最基本的精英销售团队应该是怎样的呢？时代光华认为：其一，一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质...[详细]

销售的三大心理

做销售的必须要有以下三大特质：何谓疯子，所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡，但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好，能让�突Ц菀椎慕邮芪颐堑牟罚饩褪撬椒枳拥淖饔谩Ｗ鱿劬团履悴弧胺琛保胺琛�...[详细]

企业良好的价格策略

企业商品定价的过程中，可以依据以下原则进行参考：首先是要适时地监测价格结构的突然变化。企业应该时刻保持警惕，监测能造成收入减少的定价政策变化以及服务成本。依据不同的经济发展时期，进行不同的价格定位策略，如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应，在交易的各个环节出现的收入流失�突嵫杆偻淌傻羝笠档睦蟆� 其次要监测�突Р忝娴挠芰�...[详细]

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