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现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验，与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量? 终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端...[详细]
对于公司来说，尽早识别出有领导潜质的人才并对其加以培养非常重要——越早发掘出真正有潜质的千里马，就能越早开始考察及培养，也就越能为公司节约成本。 你知道吗，从刚进公司的新人成长为高层领导，大约需要25年;在成为首席执行官之前，高层领导平均在5个不同的岗位工作过。然而，即便要经过这样漫长的磨砺，也并非每个人都能成为领导者——这是著名领导力专家拉姆·查兰在《高管路径》一书中提到的——这听起来可能让人有些...[详细]
一、人才及人才战略在企业发展中的作用 人才不同于人力，它“是指在企业人力资源中，那些具有一定的专门知识、较高的技术业务能力，能够以自己创造性的劳动，对企业的发展和社会的进步作出较大贡献的人。”(注1)人才兴，则企业兴。 “美国阳光公司宣布邓雷普为总经理后，公司股价每股从12.5美元跳涨到18.7美元，公司股票市场价值剧增7亿美元。”(注2) 人才战略是当今乃至今后企业发展的核心战略。“企业战略实施的成败，在很...[详细]
为什么很多公司宁愿花更高的薪水招新人，看着昔日的老员工离职，也不愿意提高老员工的工资？原因1怕引起大规模的老员工加薪问题因为一旦给老员工加薪的话，就会引起大规模的老员工加薪问题，但是新员工则不会有这类问题。假设给员工单独涨薪，且幅度超过20%，但是职位没变，工作强度没变，那么就会有下面三方面的考量：1.和你薪资同水平的人，他们会怎么想？2.和你能力同水平的人，他们会怎么想？3.跨部门的人，他们怎么想？若员工...[详细]
在中国有一个人群特别容易成功，而且是在全国各地、时间各地。这就是温州人。温州山多地少，资源并不多，然而，靠海。温州人因此形成了许多宝贵的性格特征和思维方式，极大地促进了温州族群在经济和文化上的发展。这里罗列的思维方式，也许你能采用一两个，没准也能成功。思维一商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？温州商人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统...[详细]
一，选对人。至少有百分之五十以上的企业存在班子的问题，影响企业的健康发展。没选对班子成员，就会成为企业的内耗，阻碍企业的长远发展。而且，没有选对班子成员，下属可能会不服气，进而影响整个企业的运转。如果企业选择了志不同道不合、无德无才、水平有限或者性格严重不对路的领导班子成员，那么，企业必死无疑。对于创业初期的企业，创始人必须独断专行，培养班子，一步一步分权给班子指挥。 二，制定核心。如果企业没...[详细]
导读：欲戴皇冠，必承其重。作为领导者，就应当承担相应的职责。管理好自己，下面还有很多双眼睛看着你，正人先正己，身正令才行，自己做好了，才可能影响到别人，成为一位受人尊重的领导者。有一天，你成了管理者，也许成为管理者的第一天，你还在升迁的欣喜之中，但第二天你就要进入这个充满挑战的职位。这并不只是一次职位的升迁，更是对你能力的检验——你是否具备领导的能力。你也已成为管理者，但你不一定成为领导者。“管理...[详细]
你赚的钱大部分来自你的圈子，而非你的知识。 在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的...[详细]
在生意场里有一句话，叫“勿以事小而不为”，这是告诫人们不要瞧不起身边的那些小生意，只要坚持也能做成大生意。你知道吗？你到快餐店吃完饭，用来剔牙的牙签，100根才赚一分钱，但是浙江人硬是将它做成了大产业，做到了上千万的资产；你喝可乐用的吸管，100根也才赚6分钱，但是中国的一个农家妇女，却将它做到了世界上每个肯德基餐厅了；南非世界杯上的很多不太值钱的小道具与体育用品，都是来自于中国。而这些“小东西”创造了...[详细]
管理一段：经验管理 过去，农业学大寨、工业学大庆，我们到处学经验。所谓的经验就是说我过去这么干，成功了，这就是一个成功的经验；我过去这么干，没成功，这就是一个失败的经验。经验是过去式的，固然很重要，但有一句话非常值得我们警醒：今天的灾难往往源于当年的英明决策。在变化速度加快的社会环境中，我们要提出一个新的观念：今后学习的主要方向不是向过去学习，而是要向未来学习。经验管理已经远远不能适应企业的发...[详细]
“绩以勤勉——业绩源于勤奋，自勉自励方得成就大业 ——李安平 如果说“利以义制”更多地表现为振东处理人...[详细]
许多企业往往有这样的怪现象出现，企业内几乎每个人都很忙，几乎每个部门都忙不过来，但就是整体效率低下.这是为什么呢?是什么原因呢?下面为大家解答，欢迎参考。 一、流程有待完善 流程是企业日常运营的基础的基础。一个企业的效率低下首先应检查企业的流程是否合理，是否简洁和高效，能否有改进的地方，改进的可能性有多大。 检查流程应首先检查流程系统本身。组成企业的流程系统绝不是简单的业务链条，而是复杂...[详细]
丹麦有心理医师在5年跟踪调查4133名职业人士后，得出结论：职业焦虑症，男女大不同。男性往往是家庭支柱，是经济的主要来源，工作不安定对他的压力比较大，当公司处于裁员、项目转移或他本人竞争优势不在时，男性很容易产生焦虑症状，对自己的未来职业发展产生焦虑。对于女性职业焦虑，心理医师认为，现阶段职场女性都在追求经济和感情上的独立为目标，所以周围环境对其的不认同，更容易造成女性的焦虑症。如果任由焦虑症自行发展...[详细]
这些话不能说职场虽不是战场，但也有一些话题是不能说的，一定要注意。薪水话题，不能说薪水在绝大多数公司都是绝密的隐私，最好不要在任何场合与任何其他同事讨论薪水相关的事情。一方面知道了一些不该知道的东西你可能会心理不平衡，另一方面很多公司对于讨论薪水的人会双双开除。如果有人来勾引你讨论薪水的话题，你要直接而明确的告诉TA：对不起，薪水的话题咱们不要讨论。人事变动，不能说人事变动跟薪水一样，也是很敏感的话...[详细]
老板：你把活干出来，就能得到更多！ 员工：你给我更多，我能干更多的活！ 鸡汤文章里给你的答案是： 如果你是老板，碰到这样的员工，坚决开除！如果你是员工，有这样的想法，你就是垃圾员工！ 这碗鸡汤，你感受如何？ 鸡汤文章的由来大概是因为系列书籍《心灵鸡汤》，传至中国，深受欢迎，因此诞…老板：你把活干出来，就能得到更多！员工：你给我更多，我能干更多的活！鸡汤文章里给你的答案是：如果你是老板，碰到这样的员...[详细]
一分钟导读 领导团队的建设，比起单个个体的领导力提升及一般团队的建设，更加关系到企业的战略能否有效实施。许多变革转型的失败，背后都可以看到领导团队的问题。如何让领导班子变成一支具有战斗力的团队？某外企挖来一位高管出任中国区总经理。他接手时，前任留下的高管班子已经走得七零八落，他花了六七个月时间，搭起了新的班子。然而班子成员彼此不熟悉，专业背景也不同，又负责不同的工作，都埋头于自己的KPI。新班子...[详细]
计划管理计划管理是企业管理中必须要用到的管理之一，大多数人把计划都理解成为只是一组数据，只是一个考核指标的指导文本，大多数企业管理人员不明白，出没认真的想过，计划---它是属于企业管理中不可缺少的一部分。在企业管理中,计划管理是解决目标和资源之间关系是否匹配。目标又是计划管理的基础。计划管理通常被认为是目标管理，目标管理的实现是需要三个条件：一、高层强有力的支持;二、目标要能够检验;三、目标是经过高层管...[详细]
管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的；人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，不是管理出了多大的问题，而是负激励、负能量太多。管理是管事，领导是带人。以事为中心，对人的关注就会减少，但事情要做好，必须要面对人。所以，管理者只是希望做好事情，而领导者的目标是通过激励带好团队...[详细]
某外企挖来一位高管出任中国区总经理。他接手时，前任留下的高管班子已经走得七零八落，他花了六七个月时间，搭起了新的班子。然而班子成员彼此不熟悉，专业背景也不同，又负责不同的工作，都埋头于自己的KPI。 新班子里的每个人都在各自领域拥有丰富经验，也很有热情想做些事，但是目前他们只是在一起工作，没有形成一个真正的团队，就像五个手指没有能够攥成拳头。下属们也没觉得有这么一个“核心班子”存在，老板们只是八...[详细]
当今全球中、小企业平均寿命在逐年缩短，我国企业更是如此，据统计，我国中小企业平均寿命仅为2.5年。中国企业数量众多，但企业的生命周期短，重复走着“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路，能做强做大的企业寥寥无几。 企业生存危机越发严重，而危机及问题也会在企业遇到发展瓶颈时开始出现。 大企业遇到发展瓶颈或问题时往往能凭借其丰富的经验和充足的资源，从容面对，成功解决。而中、小企业，尤其是...[详细]
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