银泰与解百都是开元商贸职教集团的成员单位，双方进行校企深层次合作。从银泰班、解百班毕业的学生，大多进入银泰和解百工作。在这两个班之前，已经出现了“兽王班”(与兽王集团合作)、“金成班”(房地产公司)等“模板”。

　　每年学校招生，银泰、解百的人力资源部主管必须到场，与班主任、专业课老师一起组成面试团，逐个挑选考生。要想入选，学生必须具备一定的身高和较快的反应能力，不过企业最看重的，还是他们的人品。

　　一个大牌化妆品的营业员，月收入可达万元，这不是稀奇事。如果告诉你，这类“万元户”岗位大多被商业类的中职毕业生垄断，你还会信吗？千真万确，原因也很简单——定向培养。

　　现在，这种培养方式已经盛行于杭城各大职业高中，学校不向企业要钱，还为他们培养专业人才，而合作的企业只需在三年后吸收一定量的优秀毕业生，使其成为正式员工即可。对于学校来说，这么做解决了部分学生的就业问题；而企业也在获得专业型员工的同时，向外输出着自己的企业文化。

　　在职高生“齐声高喊”就业难的今天，杭州市最大的一所培养商贸类人才的职高——开元商贸职业高中，每年都利用“银泰班”和“解百班”的优势，打造出月入万元的毕业生。

　　一位唐姓的班主任说，万元月薪已经不局限于化妆品柜台，像珠宝柜台、皮具柜台的营业员，也有重量级的月薪，当中的共同点就是——中职生占据了半壁江山。

　　校企合作第一个赢家——毕业生

　　他们月薪上万，还有升职空间

　　去年2月左右，开元职高与商贸职高合并成一个学校，就是现在的开元商贸职业高中。韩云在合并前从开元职高商品经营专业毕业。开元的老校长和任课老师告诉商报记者，韩云已经升职，在此之前她是杭州大厦“兰蔻”专柜的营业员，曾与同事们一起，将“兰蔻”的业绩做到了全国第一，而她们的“奖励”就是——月收入上万元。

　　开元商贸职高的唐老师说，韩云所在的班级在当时并没有具体和哪家百货公司签订合作办学的协议，但是松散的校企合作已经开始。“我记得，也是现在这样的季节，我和同学们面临毕业，学校派我们到杭州大厦实习一段时间。实习的第一天，楼层主管带我们在商场转了一圈。走到儿童柜台区域时，主管告诉我，这就是我接下来要待的地方。”韩云和唐老师的说法是一致的，校企合作并不意味着学校可以把毕业生统统送到商场，商场招收新员工还是要经过严格挑选。这是“万元户”营业员必须过的基本门槛。学校两个班，只有韩云等十个毕业生，当时被杭州大厦留了下来，签订了劳动合同。

　　“万元的收入并不是一朝一夕得来的，营业员还是一个很辛苦的职业，每天站八小时不说，还要不停地向顾客推销商品、交流感情。”韩云在儿童柜台工作时，收入没那么高。在商场一轮人事调动中，她被调到化妆品“兰蔻”专柜后，收入发生巨大变化，但随之而来的还是强度很大的工作。

　　首先是去上海培训，韩云觉得，一切远没有想的那么简单。培训的过程是很枯燥的，每天都要上课，还有考试，不合格的人立即被淘汰。很多专柜小姐每天学习到凌晨一点才能休息，早上六点起床继续看书，比如化妆品的专业术语、每一款产品的性质、功能和价格要熟记于心。十二天的魔鬼训练熬出来了，才能重回商场，做一名“兰蔻”的营业员。

　　韩云说，这种培训更适合职高生，因为三年的专业学习，学生已经对商品营销、顾客心理有一定的了解。后来，韩云成为“兰蔻”的代理柜长，她供职的几年，“兰蔻”的年销售连连看涨，甚至排到了全国第一。

　　韩云享受着工作带来的成功感，另一方面这份成功也给了她颇为丰厚的物质回报：旺季时月薪可达近万元，平时通常都能保持5000元以上的月收入。

　　校企合作的第二个赢家——学校

　　职高获得稳定的就业率还有一支专业教师队伍

　　2007年12月，杭州商贸职高开办了第一届“解百班”；而开元职业学校早在1993年就开始了校企合作的尝试。去年两校合并后，校企合作的传统也被保留了下来。杭州开元商贸职高的周天平校长认为，银泰班和解百班其实是校企合作模式的升级版，学校和企业是共赢的。“每一届校企合作班的学生，就是这家企业进行品牌输出的对象。三年的课程中足以让学生充分了解一家企业的个性与文化，还有定位。”周校长说，他们与企业的合作是轻松的，不会让企业投钱做一些事，学校为企业定向培养专业人才，看中的是学生能在毕业后立即找到工作，而学校获得了稳定的就业率。企业呢，节约了招聘成本和培训员工的成本，所招的学生能够立即上岗。“还有一点，校企合作是企业品牌输出的一种渠道”，周校长说这是现代企业很在意的一点，也是校企合作能够成功的基础之一。

　　校企合作班的老师不完全是师范科班“出身”的，“师范院校毕业的老师可能就教不了市场营销这样的课程，对于职高生来说，他们最理想的状态是，在进入职场后立即站稳脚跟，他们需要专业型教师进行指导。”周校长想到了去企业“挖墙脚”，当然也有企业管理人才向职高抛来橄榄枝的，他们拥有丰富的商业实战经验。

　　银泰班的班主任戚东梅是从浙江工业大学毕业的，本科和硕士专业学的都不是师范类，她进入开元商贸职高之前，在企业做过营销人员。今年，她所带的四十多名学生，今后大部分要输送到银泰百货。“我们来应聘时，学校开出两大‘苛刻’条件，一是要有行业背景，像银泰班的专业课老师很多都有商场工作经历，而珠宝专业的教师本身就是这个行业的佼佼者。第二是讲课要有足够的吸引力，能抓住学生的注意力。”戚老师的课，学生都很爱听。在她的课件里，众多的时尚元素显而易见。记者看了一个课件，光是国际大牌的商标就出现了几十个，像兰蔻、LV、CK、万宝路……各种商业案例刺激着学生们眼球。

　　昨天，商报记者采访解百和银泰两家百货公司时，他们都表示，在一定条件下，应该会优先考虑职高校企合作班的学生。开元商贸职高的周校长说，银泰班和解百班每年都会被“消化”掉一些毕业生，但是企业也要求择优录取。“我们职高生的优势很明显——本地人。对于商场来说，主流客源是杭州人，如果营业员也是杭州人，双方比较好沟通，营业员也更理解顾客的购买心理。另外，本地营业员的流动性不大，商场是有淡旺季的，像过年促销活动时，他们就不怕本地人请假。”周校长说，从留住专业人才的角度说，商场也愿意上万月薪的存在。同时，这也解释了为什么“万元户”营业员基本由中职生构成。

　　“银泰”人力资源部经理吴女士向记者表示，他们和杭州开元商贸职高合办的“银泰班”，的确能为银泰输送比较稳定的劳动力资源。学生在职高阶段的最后一年，就可以来银泰实习，银泰人力资源部会充分考察每一个学生，“我们让双向选择的时间期限拉长，确保企业招到素质最好的员工。”吴女士表示，银泰方面不会限制职高生的个人发展，他们同样可以进入银泰管理层。

　　校企合作的第三个赢家——企业

　　招收更多本地员工他们能稳定留在商场工作

　　相关链接：德国的校企合作教育模式

　　德国高等职业教育主要由两类高等教育机构实施，一是应用科学大学，一是职业学院。进入职业学院的学生必须先与企业签订合同，以企业“准员工”的身份接受职业学院的教育。学生与企业签订了合同，即可享受企业每月1000-2000马克的经济补贴。有些州的职业学院要收取学费，但其费用的90%由企业承担。学员与企业签订合同，不仅消除了学生经费上的后顾之忧，而且毕业时的就业问题也基本上得到了解决。德国高等教育的毛入学率达到36%，但要上职业学院却不容易，有的地方每25名中学毕业生仅有一名被企业选中。企业的慷慨资助，保证了职业学院新生的高素质。

　　职业学院专职教师很少，教学工作特别是专业类、实践类课程的教学主要由兼职教师承担。兼职教师除少部分来自别的大学外，绝大多数来自企业。他们不仅有扎实的专业知识、丰富的实践经验，而且能把企业的生产、经营、管理及技术改进等方面的最新情况与学生所学的内容紧密、及时地结合起来，真正体现理论联系实际，让学生学以致用。从学生反馈的情况看，来自企业第一线的教师往往最受学生欢迎。

　　职业学院式为特定的企业培养“专用人才”的，学生的实习、考试要在学校和企业完成。毕业生就业率达90%以上，而且70%左右的毕业生被培训企业留在本企业中。