四、 受众分析

      （一）产品定位 
      百仕达地产品牌定位：高档住宅 
      红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区 
      （二）受众定位 
      从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。 
      1.海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。 
      2.部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。 
      3.中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。

      五、 广告策略

      （一）售前阶段 
      此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。

      1.利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风采。 
      2.抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。 
      3.百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。 
      4.举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。 
      5.力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。 
      （二）开盘阶段 
      此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施sp策略。 
      1.在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。 
      2.在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。 
      3.内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。 
      4.参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。 
      （三）强销阶段
媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。 
      （四）持续阶段 
      此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。

       六、 广告表现策略

      诉求重点：星级化管理、智能化家居 
      核心价值：顶级滨海高尚社区 
      广告主题：上善生活，善待自己 
      广告口号：五星级的家，六星级的生活 
      广告画面创意： 
      （一） 开盘前期广告创意 
      （1） 宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。 
      （2） 宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。a、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。b、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜欢住在这里！” 
      （二）实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。） 
      （三）房地产系列广告画面： 
      （1） 打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。 
      （2） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。 
      （3） 与自然亲近的卧室：180°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。 
      （4） 发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。 
      报纸广告文案： 
      香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。 
      红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。 
      a.星级规划

      国际建筑大师、美国建筑学院院士bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。 
      b.星级品牌 
      百仕达花园为深圳赢得“国际花园城市”功不可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。 
      c.星级服务 
      搜寻中国，20名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务 
      d.星级管理 
      深圳首家引入国际酒店“金钥匙服务”体系，以国际化服务标准，实现美好服务 
      e.星级生活 
      3000万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做 
      f.星级享受 
      生活的色彩，自然的旋律：正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。 
      其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线

      七、 媒体策略

      红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。 
      1.报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报 
      版面形式：整版、1/2版、1/4版 
      发布时间：XX年7月-10月 
      发布频率：20次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定） 
      2.户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近 
      广告牌大小： 2m×1.5m 2.5m×1.8m 3m×2.5m 
      广告条幅：10m×0.5m 
      发布时间：XX年5月-12月 
      3.网络：聘请网络高手创建网页，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。