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这是一种聚焦于人的潜意识和心理因素而设计的营销招数。在我的营销策划生涯中，充斥着叛逆和固执，我的叛逆和固执促使我不愿意走营销的寻常路，也就是自己跟自己过不去，其实现有的营销理论也足够我们做好任何市场营销，但我的叛逆和固执就是想帮助企业客户或者朋友减少成本投入，降低市场风险，所以只能想一些别人不会用的奇招怪术，而这样的思考迫使我走上了研究创造性思维——横向思维的开始。而利用人谋求公平的心理愿望进行营...[详细]
昔日垂直电商哀鸿遍野，这是由多种因素造成的，商业模式固有的缺陷是主要原因。唯品会依靠创新在某种程度上克服了这其中的缺陷，但是随着行业的发展，当原有创新的红利消失殆尽，垂直电商模式本身固有的问题就开始越来越多地影响到唯品会的发展。垂直电商是相较于综合性电商而言的，相比后者的全品类覆盖，如唯品会一样的大多数垂直电商聚焦在某一个细分品类上，也正因为这样使得垂直电商在商业模式上有一些天然的缺陷需要克服，以...[详细]
“牌子做起来了，产品就好卖了。”这种话很有市场。不是因为有道理，而是为很多人找到了借口。万事俱备，只欠东风。万事不备，给你东风试试?那些知名企业的业务员都知道，即使是大品牌，卖产品照样不易。不信可以问问行业巨头的业务员们，日子照样不好过，每年离职率也不低。品牌先行，然后销售跟进。这样的事情，曾经阶段性地存在过。一个产品稀缺、消费心智不成熟的社会，有些不合逻辑的现象短暂存在过，但不要因为短暂存在，就...[详细]
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。 销售员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。 从这个角度出发，区域经理应该让这些销售员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀销售员。 说到实践，每个区域经理、销售员都明白，但是，如何实践，这对于区域经理和...[详细]
销售渠道管理是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础;反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何进行销售渠道管理就变成了销售体系的一个重要的工作。 销售渠道管理(一)控制 不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。在销售渠道管理中要求制造商要考虑中...[详细]
企业品牌的创立是为了让广大消费者更了解品牌，但是在企业的不同发展是，企业品牌战略是不一样的。 一、企业在创业期品牌战略的管理方法 创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极...[详细]
三只松鼠短短两年时间里，创造了快消品电商神话，不得不拿出来研究。为什么三只松鼠做电商?为什么三只松鼠能够在短时间内创造电商神话? 做什么渠道要有什么渠道的基因 做传统流通渠道要有传统流通渠道的基因，做现代商超渠道要有商超渠道的基因，做连锁加盟渠道要有连锁加盟渠道的基因，做电子商务也要有电商的基因。 大家普遍反应，...[详细]
全球经济危机的硝烟还在弥漫，危机中的企业如何自强，如何做好销售、保住市场，进而生存和更好的发展下去!危机中，企业要“救市”，这主要是市场。 没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题...[详细]
企业营销错误一：销售是跑出来的，数量决定质量! 当一个新产品开始招商或公司要大力度提升销售业绩时，首先想到的就是让销售人员收集尽可能多的客户，然后进行电话或上门推销。因为他们认为质是在量的基础上改变的。多一倍产品推荐机会，销售额哪怕不上升一倍，也有很大数量上的提升。 但是据我在一些企业调查来看，大部分销售业绩好的销售人员并不是拜访数量最多的那几个...[详细]
一、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 &nb...[详细]
一、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 &nb...[详细]
电话营销工作不是一种学问，而是一种经验事业，电话营销工作是一个非常具有挑战性的工作，因此电话营销工作的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义的电话营销工作。一直以来，电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，尤其是在金融保险领域，未来市场相当可观。 消除电话营销工作的制约因素 电话营销工作在一些先进...[详细]
企业营销策划是十分重要的，一个企业的好与坏，与营销策划的好坏是分不开的。品牌策划与营销策划需齐头并进，而许多企业尤其是中小企业在这一点上做的并不好。即使是进行了企业架构的梳理，品牌的梳理，也并不一定能让消费者买账。企业如何做出合理的企业营销策划? 一、企业营销策划要认知胜出事实 传统营销者追求事实，他们通过调查事实、研发事实、生产事实...[详细]
对于企业来讲，决策与执行是非常关键的两大触手，如果将其比喻成人体，决策层相当于大脑，最高级的器官，指挥所有活动;执行则是所有产生的对内对外的活动。而营销作为衡量企业发展价值的一大环节，往往更能直接地表现出决策力和执行力是否达标。如果执行有问题，营销业绩一落千丈，肯定导致企业瘫痪。然而执行的背后是“大脑”——决策在背后，执行从来是要依附于甚至屈从于决策的，那么深究其原因，执行力并非...[详细]
营销决策是基于对市场行为把握的过程，并在对自身资源合理配置和使用的基础上，以消费者购买实现为目标的管理决策过程。营销实务则是通过对现有的销售可控资源的合理控制，通过对销售行为资源的把握来实现销售的目的。 一、消费者的变化对营销决策的影响 在营销实践中，营销决策是营销活动能否成功的关键。而营销行为时决定营销决策能否得到落实的关键。消费...[详细]
庖丁解牛的典故是大家耳熟能详的，主要描述了名丁的厨工杀牛的娴熟技法和心法，其解牛是：目无全牛，神遇而牛解，以无厚之刃去有隙之骨，可谓游刃而有余也!营销策划方案工作是以脑力劳动为主的，以专注而富有创造性的营销策划方案手法之刃去解决市场问题之隙，至高境界，当然是神遇市场而知其结构间隙，问题所在，而后以那营销策划方案工作多年厚积薄发于心中的霜刃游刃有余于市场最终达到营销策划方案目的的娴...[详细]
记得小时候老师讲过一个故事：一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中...[详细]
搞好销售工作内容，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作内容是销售黑洞,无管理销售。 销售大忌之一：销售无计划 销售工作内容的基本法则是，制定销售工作内容和...[详细]
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道管理和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 企业营销是打响其在市场中知名度的有效方法，从而对于企业而言需要了解不同市场营销策略...[详细]
企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品;另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。后者就是关系营销。 新客户开发时，首先要对...[详细]
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