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通常我们会说“这个钱我不挣”这样的话，这就是说在我的战略思维里面，不打算发展这样的业务。对于企业来说，通俗点讲，就是要搞清楚“挣什么样的钱，不挣什么样的钱”，继而明确“发展什么业务，不发展什么业务，退出什么业务”，并明晰地阐述“怎么发展这些业务，哪些是核心业务，哪些是非核心业务”。 这就是中国中小企业典型的战略不清晰以赚钱为主的企业运营模式，这样的战略规划...[详细]
随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，为让更多梦...[详细]
第一：细分大客户市场 为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展客户服务，满足大客户的需求、进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再进行不同层次、不同行业、不同特性的服务产品的市场定位、开发、包装和销售。与其说市场细分是一个将市场分解的过程，不如说它是将市场按照特征分类之后再重新汇聚的过程。经过这一筛选...[详细]
由于行业发展速度之快，竞争场面之激烈，让身处其中的广大制药企业忧心忡忡。如何才能在竞争激烈的行业市场站稳阵脚，获得发展，关键还在于要抓住个性化营销。那么，如何才能更好地掌握个性化营销呢?那就必须做到以下几点： 一、独特卖点 如今，同质化现象逐渐明显，要想从中脱颖而出就必须确定独特的产品卖点和主张。除此之外，在宣传定位上期承诺利益点是否能够切...[详细]
全球经济危机的硝烟还在弥漫，危机中的企业如何自强，如何做好销售、保住市场，进而生存和更好的发展下去!危机中，企业要“救市”，这主要是市场。 没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题...[详细]
销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的。但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的。在这里我总结了一下销售中的沟通技巧，用四种不同的方式来展现沟通艺术的各个要诀： 一、听的技巧 这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面...[详细]
企业要快速发展且正常运转，需要资金，资金来源于销售人员的销售业绩，销售部门保证企业正常运转的核心部门之一，可见销售对于一个公司来讲是非常重要的，为了配合公司营销战略，制定相应的管理制度，可以使销售人员开展销售工作更加稳定快速的进行，同时也能规范销售人员的日常行为准则。优秀的销售管理制度能够激励团队，让员工积极参与到团队当中，提高销售人员的工作热情，从而提高工作效率，促进公司不断...[详细]
寻找和运用品牌营销管理的策略在现今许多企业都具有这些意识,但如何准确把握策略,找到一条符合自身发展的营销策略,并不容易做到。 研究市场往往是企业品牌营销管理致胜的第一步。消费者不再忠实于某个特定品牌，超过85%的消费者根本不理会营销者的献媚，也不会为厂商带来足够的利润，高获利消费者占不到15%。他们创造既有的或是潜在的品牌销售利润，企业80%的品牌销售量是靠这些消费者...[详细]
电话销售人员如果没有一定的客户数量，就要老老实实从自身找原因了，为什么别的销售人员都能有一大批客户，而你没有?不是你不够真诚，不是你不懂礼貌，知识你没有掌握一定的电话销售技巧，不能与客户好好周旋，从心理上征服客户!以下是为您总结的几个电话销售小技巧，希望对您的销售工作有所帮助! 营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握...[详细]
企业营销错误一：销售是跑出来的，数量决定质量! 当一个新产品开始招商或公司要大力度提升销售业绩时，首先想到的就是让销售人员收集尽可能多的客户，然后进行电话或上门推销。因为他们认为质是在量的基础上改变的。多一倍产品推荐机会，销售额哪怕不上升一倍，也有很大数量上的提升。 但是据我在一些企业调查来看，大部分销售业绩好的销售人员并不是拜访数量最多的那几个...[详细]
对于众多中小企业而言，新闻营销目前的现状虽不乐观，但却必不可少，因此，对新闻营销这一概念做个清晰的认识与了解就成为必做的功课。目前，不少人将软文发布等同于新闻营销，这是一种概念上的误解。新闻营销是较新的网络营销推广方式，它借助新闻的内质和形式，满足社会大众新闻需求的同时，达到企业品牌宣传的目的，具有新闻性、嵌入性、整体性、策划性等特点。从新闻的角度，结合营销的手段，深入企业全方...[详细]
如今微信营销十分流行，那么有哪些技巧呢？ 1、满足求知欲望 粉丝其实都很喜欢学习掌握更多有价值的知识，只要找到客户的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容，从而满足其客户的求知欲望，其在营销方面的诸多创新，还帮助很多企业获得了客户及业绩。 2、抓住体验娱乐天性 娱乐体验是人的天性，粉丝们当然也喜欢...[详细]
笑对生活，就要保持一个良好的职业心态，在学习适时调解自己的心态是一门艺术。 销售心理学方法一，不要太顾面子。 早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的业务员做业...[详细]
电话销售技巧方面的资讯恐怕是关于电话行销当中最多的，也是最容易令人感兴趣的部分，在此，本人将一些心得总结如下。 1、做电话销售，绝不是只有电话------这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介，结合电话与客户进行互动沟通，如广告信，邮件，目录，电子邮件等。至于究竟如何使用和组合这些媒介，后文有详细介绍。最重要的是，你要学会变换不同的形式，传达不间断的信息...[详细]
虽然企业网络营销有着很大的优势，并且从新的角度对企业竞争规则进行了全新的诠释，并且给企业的发展带来了极大的发展契机，但是企业网络营销和传统营销相比，却有着一定的风险性以及局限性，在企业的发展中有效的规避网络营销风险就显得尤为重要。 任何一家企业在经营的过程中都会遇到营销风险，如果风险可以得到防控，那么企业的损失就会随之减少。所谓的网络营销风险，是指在网络营...[详细]
饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果，中国的小米也学得不错，但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物，例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段，要运用好饥饿营销，就要深刻理解饥饿营销的本质，i黑马认为周勇写的这篇文章，很好的概括了饥饿营销的本质。 饥饿营销不神秘 饥饿营销并不是个新鲜事...[详细]
力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。 1、力量的形成：力量是由诸种资源(包括人、财、物、信息等)的占有量(数量/质量)和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢?这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。比如说...[详细]
墨守陈规的企业总会被淘汰，不管你是世界级的企业如柯达还是遍布中国各地的小型制造企业。创新能力已经成为衡量一个企业发展潜力的最重要标准之一，创新也成为企业发展的动力源。企业实现高端定位战略的首要条件就是创新能力，这其中包括技术创新、产品创新、管理创新、公司营销策划创新等等。 实现公司营销策划高端定位的五个基本条件 一、公司营销创新能力...[详细]
企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其市场营销策略做出科学的抉择。市场营销策略的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客，因此企业要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地。注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。 1、创新战略 &nb...[详细]
我们在进行电话营销之电话回访过程中，应不断地学习新的营销技巧和知识，灵活地应用到与客户的每次沟通中。整个销售体系都可以考虑做出改进，不断提高个人和团队工作能力，打破传统销售模式和技巧的限制，解放思想，敢于创新。 电话营销之电话回访，就是作为提供基础数据、进行电视购物非常有效的途径之一，而且日益得到企业的青睐。那么在激烈的信息战中，谁能掌握更多有效的客户资源...[详细]
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