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很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业”，但在观念和做法上却一味追逐眼前利润、短期利润。 推翻经营管理中的“短视墙” 这种短视已经造成了严重的后果，一方面企业自身得不到更好的发展，长期低效导致过早死亡；另一方面使资源、环境等没有得到有效的保护，不利于子孙后代的生存。 &...[详细]
直销人员学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，直销人员要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言销售技巧把该说的话说好，说到客户心坎上。 “说对话”是发展客户关系的关键。“说对话”是指直销人员在和客户日常交往及销售过程中恰到好处地运用语言技巧，准确、巧妙地表达自...[详细]
当今社会竞争日益激烈，作为企业，要想拥有高利益、低危机以及将来可持续的发展，仅靠销售团队或管理团队的努力显然是不够的。销售团队是公司的“血液”，管理团队的销售经理是公司的“心脏”。因此两者的结合能够有效的给公司带来更多利益，专业的销售团队管理对企业有着很好的促进作用。 一、克己奉公，以德服人领导者要公正廉洁。 优秀的人格力量最能产生...[详细]
工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中，也遵循着很多重要的销售原则。 1、控制过程比控制结果更重要。 现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。一般日用品销售都是以结果为关注点，销售过程往往被忽略。工业品销售却恰恰相反。工业品销售，尤其是项目型销售，过程控制变得更加重要...[详细]
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