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面对变化莫测的市场环境，建立一支极具竞争力的销售队伍是非常有必要的。那么当务之急应当怎么办呢? 一、设计销售人员的胜任能力模型 把销售人员的素质要求上升到胜任能力模型并非易事，必须切合企业经营战略和业界关于胜任能力研究的最新成果。销售人员胜任能力模型可以由以下几个方面组成：产品、市场及业务知识;客户关系;沟通技能;分析解决问题能力;销售目...[详细]
在中国营销界对于整合营销没有相应的规则，而如何进行整合营销成为难题。本文总结整合营销的几大步骤供大家参考。 一、市场调查 知己知彼，方能百战百胜，只有了解了竞争对手，才能从如何做好整合营销上迈出了第一步。了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。 &nbs...[详细]
我们知道，在客户选择余地越来越多的时候，喜新厌旧成了用户的基本特征，这个时候具有一定品牌忠诚度的老用户对于我们的价值就开始凸显，因此我们在做关系营销的时候，针对老客户的campaign相对更有价值。那么，我们究竟该如何针对老客户进行营销呢? 老客户维护的有效途径和方法 明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。 (1)更多...[详细]
在网络经济时代，企业实施网络营销势在必行。但由于我国网络市场尚不规范，存在企业认识落后等刚性制约，以及网络营销实施过程本身存在不确定性等，致使企业实施的网络营销并没有发挥应有的作用。如何克服这种刚性制约，降低网络营销实施本身存在的不确定性，成为企业实施网络营销亟待解决的问题。本文引入“柔性”的概念，认为柔性化的网络营销能有效地解决这个问题，在理论层面大胆提出了“柔性网络营销...[详细]
当今社会竞争日益激烈，作为企业，要想拥有高利益、低危机以及将来可持续的发展，仅靠销售团队或管理团队的努力显然是不够的。销售团队是公司的“血液”，管理团队的销售经理是公司的“心脏”。因此两者的结合能够有效的给公司带来更多利益，专业的销售团队管理对企业有着很好的促进作用。 一、克己奉公，以德服人领导者要公正廉洁。 优秀的人格力量最能产生...[详细]
在我国，一大批中小企业的市场营销策略是包容乐观的，很多企业的市场连最起码的营销发展都不懂，无资源、无战略、市场定位模糊，销售模式粗放等因素，都导致了中小企业发展障碍，尤其对于资源资金都很薄弱的重要企业来说，一旦市场定位错误，市场营销策略失败，可能会导致企业遭受灭顶之灾。那么中小企业市场营销策略该如何制定呢？ 其实对于企业来说，市场营销做...[详细]
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业。那么企业如何进行市场营销战略规划呢？ 企业市场营销战略规划过程包含着下列四个相互紧密联...[详细]
各行各业都存在一定的竞争，酒店业也不例外，如何做好酒店业，如何进行酒店市场营销的详细策划呢？以下是一份酒店市场营销方案的资料，仅供参考。 一、酒店概况 酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平...[详细]
企业自身的品牌深入到消费者心中，对于有效的销售自身的产品具有很大的帮助。从而企业需要掌握如何更加有效的规划自身的品牌战略体系。 一、赋予商标更多的期望值 企业发展的过程中，产品产生了更多的价值，使得更多的消费者认识到企业的产品，给企业创造了更多的价值，这一个成功的过程就代表了品牌产生，标志成功的发展是为了企业...[详细]
企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。 新客户开发时，首先要...[详细]
中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷，中下企业需要根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略。下面介绍四种中小企业营销战略。 一、缝隙营销 中小企业势单力薄，竞争能力弱，因而在势...[详细]
什么是数据库营销 数据库营销（Database Marketing Service，DMS）是在IT、Internet与 Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业的市场营销模式与服务模式，从本质上讲是改变了企业营销的基本价值观。通过...[详细]
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。 &nb...[详细]
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经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
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