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记得小时候老师讲过一个故事：一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中...[详细]
互联网思维创新产品在于洞察消费需求。 互联网的更新速度之快，想必没有人不知道。就连那些互联网大佬级别的企业也在通过不断地创新来保持其在某一个领域的领先地位。 互联网企业的互联网产品都是如此，常常会各领风骚一两年，最后沉淀下来的也为数不多，更不要说传统企业的互联网思维创新产品了。因此，互联网思维创新产品不仅要拥有互联网思维，更要能够深...[详细]
在现今竞争日益激烈的市场经济环境下，有效的销售营销策略对于提高企业的竞争力和市场份额十分重要。产品营销不仅与产品质量、性能有关，很大程度上与销售营销策略也有影响。所以，企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素，本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同，并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。 商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有...[详细]
感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉建立感官上的体验。感官营销可用于区分公司和产品的识别，引发顾客的购买动机与增加产品的附加价值。感官营销式策略是在产品的营销过程中融合了人的感官成分（如基本特征、风格和主题），以引发顾客的美感或兴奋点。 近年来，商家愈来愈重视如何让消费者购买真正属于自己的品牌，而非一味奢谈创造品牌，...[详细]
联想最大的业务是惠普激光打印机和喷墨打印机。第二是东芝笔记本电脑。第三是思科网络设备。还经销IBM小型机以及微软应用软件。在经销东芝笔记本的同时，他们也有自己的品牌，目前它已在中国市场上占据了第一。几年前，中国笔记本电脑市场很小，一年仅有几千台。后来，联想成为东芝的独家代理之后，将其发展为中国市场第一品牌。近两年来，在联想推出自有品牌后，他们超过了东芝。此外，在激光打印机市场上，惠...[详细]
市场营销研究多针对于消费者市场，而对于企业市场的研究却微乎其微，近日，北京立钧世纪营销策划机构企业市场研究中心成立两周年之际，企业市场研究中心对于中国近年来的工业品市场营销环境和态势进行了分析，编制了《中国“企业市场”营销策划的十条理念》一书，向社会公开发行。 第一条理念：整体解决方案理念，企业市场的核心需求是整体需求，整体解决方案常常会使企业市场的采购方...[详细]
有多少企业管理者真正重视过营销管理？又有多少企业管理者将营销管理当作企业管理之首？ 许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销经理，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”...[详细]
“三顾茅庐”是三国历史上极为精彩的一个典故。诸葛亮未出山，便料定魏蜀吴三国鼎立的局面；诸葛亮一出山，就扭转了刘备的弱局，改变了历史走向。然而在此之前，诸葛亮只不过是刚面世的新产品，用今天的话来说，还是无高学历、无海外求学经历、无实际工作经验的“三无人员”。处于如此劣势，诸葛亮却善用一系列营销手段，成功地将自己推销出去了。 无独有偶，2007年6月29日，iPhone于...[详细]
面对名牌产品咄咄逼人的营销攻势，中小企业非名牌产品与名牌产品的竞争已经不是单纯的产品、资金、技术、品牌等方面的竞争，而是观念的竞争，思维方式的竞争。实践证明，企业的营销优势是可以创造的，营销思路上具有优势，其产品就具有竞争力，不是名牌也畅销。 一个产品，只有受到顾客的青睐，才能是好的产品。不论是什么样的做法，只要管用就好。那么要如何让产品...[详细]
有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱怨声音不断。企业老总开始是招有一定技术背景的人员，可是发现这些人跟客户沟通过不了关，又从市场招营销人才，却又发现这些人在技术方面过不...[详细]
周：您好！麻烦您帮我转一下人力资源部？ 客户：好的。 周：您好！请问你这边是人力资源部吗？ 客户：是的 周：我想请问一下公司负责培训这一块的应该找那位？ 客户：我负责；我说就可以了 &n...[详细]
很多企业拥有很多的系列产品，我们先有了产品再去销售产品。当我们猛地一下进入市场时，我们顿时发现，我们没有进入产品营销渠道。 于是我们开始想到了借，借代理商的、经销商的网络资源。在这之后的战争，两方面同时发生，一方面来自市场终端的争夺战，另一方面来自代理商、经销商与厂家的斗争。处理的好，多赢，处理的不好，关系解除。 从市场的现实案例中，...[详细]
客户关系管理（CRM）实质是辅助与品牌发展的客户资源配置计划，目的是构建品牌的可持续盈利能力，体现为客户数量和老客户比例两个指标，一个对应体量、一是个对应质量。为了体现时效性和规避周期性（季节性）因素，可以取年滚动指标。 随着品牌的发展，产品线不断丰富，客户数量波动增长，老客户比例逐渐提升，形成可持续性的盈利能力。 &nb...[详细]
商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；店铺的服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是店铺的市场销售策略。下面分享13种市场营销策略。 &nb...[详细]
大企业都是从小企业发展来的，我想每一位经营者都是应该同意的了，可是为什么那些小企业就能够发展成为有规模的企业，乃至发展成为国际化跨国企业，而有的中小企业发展不了几年就举步维艰了。 我曾见证一家中小企业发展壮大，也见证了企业经营者草与树经营智慧的实践，他说：春天来了，万物复苏，小草的生长很快，而树的生长却很慢，冬天来临了，草没了，可树还在。...[详细]
在广告公司，对策划师来说，把握客户需求，是成功策划的最关键因素。只有把握了客户的需求，才能有针对性地提出或指导团队提出解决方案。特别在广告界逢稿必比的今天，谁把握好了客户的需求，谁就有可能在比稿中胜出，而把握失误的广告或策划公司，则会因判断失误而导致方向性错误，调研、文案、设计部门的功夫白费不说，留下的是更多的遗憾。那么，怎么才能准确把握客户需求呢？这里提供几个方法...[详细]
一、 形成一个共识 如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。 作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲...[详细]
一、渠道管理的方法 （一）高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。 &n...[详细]
比尔盖茨：“营销成功在于满足客户需求”这句话的道理，可以从三个方面来看。 第一个层面是理论层面，是思想知识体系，但凡对营销有所基本的了解的人士都知道。 第二个层面是行为层面，就是我们能不能做到，营销人员通过问一问、听一听、看一看、调查一下、分析一下、研究一下，起码能够基本了解客户的需求，然后研发生产相应的产品，在合...[详细]
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。 市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中，是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时...[详细]
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经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
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