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对网络营销来说，销售流程就是指从客户流量转化成客户咨询开始，到最终线下成交的整个过程。这里我主要是以传统B2B企业为例来说明，其他对应的细节可能...[详细]
查看全文 2015-07-14
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在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推...[详细]
查看全文 2015-07-09
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我们这里所说的销售员的“九重身份”，是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为，或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到，但却实实在在做...[详细]
查看全文 2015-07-06
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对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。作为销售新...[详细]
查看全文 2015-07-04
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我们知道，在客户选择余地越来越多的时候，喜新厌旧成了用户的基本特征，这个时候具有一定品牌忠诚度的老用户对于我们的价值就开始凸显，因此我们在做...[详细]
查看全文 2015-07-04
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有一个销售员当着一大批客户的面推销一种摔不碎的钢化玻璃酒杯。 他在进行商品说明后就开始向客户示范，但是令他万万没想到的...[详细]
查看全文 2015-07-02
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成功的销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。现阶段“面对面顾问式销售”仍然是许多企业的主要销售方式，所有需要进行陌生面对面拜访的销售人...[详细]
查看全文 2015-06-03
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销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，...[详细]
查看全文 2015-06-01
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通常我们会说“这个钱我不挣”这样的话，这就是说在我的战略思维里面，不打算发展这样的业务。对于企业来说，通俗点讲，就是要搞清楚“挣什么样的钱，...[详细]
查看全文 2015-05-30
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随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 ...[详细]
查看全文 2015-05-30
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