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A君2014年初应聘到一家石油机械厂任石油钻采设备的销售人员，入职时，老板很明确的说，只要三年之内能卖掉一套设备，就算是优秀设备销售人员。三年内只核发底薪3000元/月，设备销售成功全款回收后方有3%的提成。A君入职后参加公司的三个月业务以及技术培训后就奔赴西北市场，三个月下来，摸清了石油设备销售的流程和切入点，但是一单都未成交。A君听说公司的外欠设备款有7000多万，于是主动请缨，对于近乎多年的呆账问...[详细]
领导，无论级别高低或权力大小，其实质都应是权威的象征，具有受人钦敬和令行禁止的影响力，也即具有旺盛的“人气”。但从实际中看，一些领导“人气”不高，同级不亲、下级不敬，虽有领导的身份，却发挥不了领导的作用，毋庸讳言，领导当成这样，不仅于工作有害，而且对自己也是一种折磨。那么，领导干部如何，提高在单位里的“人气”呢? 一、工作尽责，少出乱子 在其位则谋其政，领导者地位的高低，首要的取决于其对职...[详细]
为什么众多民营企业（下文简称“民企”）昨日还处在“激情飞扬，快速长个”的青春期，今天却顿显“未老先衰”的颓态？ 先来看看这些企业存在的“大企业病”，其中以下症状最有代表性，也最具腐蚀力： 当企业内部出现经营、管理问题时，不同部门相互指责，推卸责任，迟迟无法达成共识； 拉帮结派，结成利益同盟，内部利益输送，一同打击破坏利益者； 对下属缺乏公正、公平，以个人的偏好等主观感觉甚至是利益来评价员工...[详细]
领导者的工作对象，首先是团结人和用好人的问题。人才起用和人心顺逆，是决定事业成败的关键。人心所向，无往而不胜；人心所背，则会一事无成。作为领导，必须善于用人、管人，努力凝聚人心，调动人才的主动性和创造性，提高员工的向心力和凝聚力，构建和谐企业。那么，身居帅位，如何提高企业的向心力和凝聚力呢？本文从八个方面谈谈提高企业凝聚力的领导艺术。 一、克己奉公，以德服人领导者要公正廉洁。...[详细]
集思广益。管理强调要决策就要集中众人的智慧。所以，采取集思广义的形式，管理事情会更加周全完满。在三人管理大观园期间，李纨、探春皆在厅上起坐，宝钗在上房监察。她三人如此一理，下人觉得要比凤姐当权时更谨慎行事才好。在对待承包大观园这件事上，探春并没有固执己见，而是听取宝钗的意见，不把承包盈余的钱归账，只是谁包下园子就揽一宗事去，再分其他人些好处。这样承包者既得到了更大的实惠，其他人也因沾带些利息而帮忙...[详细]
“优胜劣汰，适者生存”是自然界永恒的真理，也是人类的发展规律。当今时代，事物的兴衰更替频繁迅速，一个企业可以在2-3年之间迅速崛起，领军行业，也可以在1-2年之内迅速凋零，悄无声息地淹没在时代的洪流中。企业老板，作为企业的掌舵人，如果不能适应时代的发展，跟上时代的步伐，那么企业的处境将岌岌可危。以下8种类型的老板，就是不顺应时代发展，坐井观天的老板，将会被世界淘汰。 一、八小...[详细]
对于一个领导者来说，拥有高尚的品德会成为一种资本，帮助自己的组织获得不断的成功，取得更多收益。这种道德更加关注内心的力量，不会支持领导者为了取得目标而做出违反社会标准的事情。拥有道德资本的领导者会组织制定合理的发展目标，循序渐进，不会急躁也不会保守，他们往往拥有诚实、善良、可信赖这些道德资本，从而帮助组织获得更多的商业资本。 安然的破产与几位利用手中职权进行非法贸易的领导者息息相关。法斯托是安然...[详细]
欧洲的经济危机之石激起世界千层浪，从美国到日本，甚至是经济发展态势正盛的中国也没能逃脱此劫，逐步呈现出增长放缓的窘迫局面。景气下滑导致众多企业特别是面向欧洲出口商品的制造厂商以及流通企业纷纷采取改组重建等措施以求自保。然而需要注意的是大幅裁员式的改组重建未必能给流通行业带来良好成效。 日本在前20年内经历过两次经济衰退时期。第一次源于1990年泡沫经济崩溃，第二次因受2007年的...[详细]
战略新品不是你生产线上的产品，也不是你仓库里的产品，它是指那些能够在未来3-5年内，能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。从战略新品的定义来看，企业可以通过以下关键词检测筛选出自己的核心战略新品来。 所有企业的成功都是因为战略新品 通过对500多家企业进行调查研究发现，那些卓越企业或百年老店，苹果、宝洁、爱马仕、江诗丹顿、卡夫、雀巢、蒙牛特仑苏、石药果维康、同福碗粥、龙润茶业……，共同...[详细]
黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导者和领导模式。有多少个领导者就有多少种领导模式。领导艺术是领导者个人素质的综合反映，是因人而异的。领导者的工作对象，首先是团结人和用好人的问题。人才起用和人心顺逆，是决定事业成败的关键。人心所向，无往而不胜;人心所背，则会一事无成。作为领导，必须善于用人、管人，努力凝聚人心，调动人才的主动性和创造性，提高员...[详细]
现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验，与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量? 终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端...[详细]
管理因人而异，上等人如何领导，中等人如何管理，下等人如何教化？
管理因人而异，员工的成熟度不一样，你采取的方法策略是完全不一样如果你对于所有的员工采取同样的方法，你会适得其反，在管理学上讲，对于不同层面的员工，你采取因成熟度不一样的管理的方法，这才叫做对接人性的需求。曾经有位徒弟问他的师傅，他说师傅，你为什么对有些徒弟有打有骂？但是对有些徒弟却彬彬有礼，但是对有些徒弟攻击，为什么？这位师傅是这么回答这位徒弟的。 他说对于上等人，因为他的心量很大，所以就可以...[详细]
企业管理“三字经”！ 这篇企业管理“三字经”可谓是字字珠玑，颇为实用，精益生产，你我共勉。企之管，重中重，门类多，各不同。管理者，务谨慎，莫照搬，重实用。千里行，始足下，楼万丈，起地平。企之管，同此理，先基础，后深层。多方法，少教条，学原则，练内功。 企兴衰，事非轻，大与小，皆巨轮。船航海，靠舵手，齐努力，破浪行！ 为管者，责任重，不学习，咋成功？！企战略，重经营，对市...[详细]
特征一无大将可用“千军易得，一将难求。”这是中国俗语，也是一个颠扑不破的真理。如果你的企业做大了，1个亿、10亿，甚至上百亿，如果你找不到大将可用，那你就距离失败不短了。三国时候，“蜀中无大将、廖化做先锋”的故事正在中国很多的中小型企业中蔓延。很多老板还沾沾自喜说自己年轻能干，却不知道自己已经成了企业发展的最大障碍。因为这样的老板虽然能力很强，但是在没有大将的情况下，往往战略清晰，战术失误。更可怕的...[详细]
在《交互式培训》一书中，作者哈罗德和艾瑞卡给大家讲述了这样一个场景化小故事：年轻人：奶奶，我喜欢吃你做的樱桃派，你能告诉我配方吗？我可以自己做一个。奶奶：好吧，我说说看。你需要很多面粉、一些糖、鸡蛋和牛奶。年轻人：需要樱桃吗？奶奶：真是个傻问题！当然了，没有樱桃能做出樱桃派吗？年轻人：多少面粉？多少糖？其他东西的用量呢？奶奶：噢，我估计你大约需要三杯面粉……或者四杯？还有糖……让我想想……你知道，...[详细]
企业组织中的成员，不管是管理层还是普通员工，为什么会愿意待在这个组织里，让这个组织得以存续和发展，对于所有的企业管理者，特别是创业者来说都是恒久不变的一个话题。 关于这篇文章，其中有一句话说的非常的实在，同时又体现了一个只能让人观其表不能悟其义的一个道理。这句话就是“有这样的老板精神上重视你，物质上不亏待你，还图什么呢？” 真激励还是假激励？ 精神上重视你，物质上不亏待你，这其实是一个组织...[详细]
航空公司要想做生意就必须支付高额降落费，没错吧？瑞安航空（Ryanair）不这么看。这家航空公司利用欧洲二战时期未使用的飞机跑道，极大降低了起降成本。 又如，移动运营商都需要投资基站、线路和计费系统，对吧？印度的Airtel另辟蹊径，几乎所有设备都是租的。通过大幅降低成本、提升营运资金效率，这家运营商能够以极低价格向印度贫困用户提供移动通信服务。 客户体验不佳； 非必要的成本； 客户财务风险；&...[详细]
很多企业在实行绩效管理的过程中，出现了奇怪的现象：部门的指标完成了，公司的却没有实现；员工考核都很优秀，公司却出现亏损；绩效考核过程中，干部怨声载道，员工诚惶诚恐……为什么会出现这种情况呢？因为企业的绩效模式的本身，存在着一根软肋，六处硬伤。1、一根软肋，就是管理层的绩效意识如何问绩效管理到底是什么，大家都会说知道，其实并不一定。如果把绩效管理比作一场奥运会，那么谁是运动员？谁是裁判员？谁是奥委会...[详细]
企业是在培养下逐步成长的。所谓培养，就是指企业的管理者要学会指导员工的工作，学会定规矩。员工做事以前，管理者做事前指导；员工犯错以后，管理者帮他分析错误的原因和改进的办法。这就叫培养。培养是“养”的一种具体方式。 我给大家举个例子，分析一下管理者应该如何培养员工。 为了避免员工迟到，国内的很多企业一般会采取罚款的办法解决问题。迟到一次罚款10元，每月迟到超过三次，按旷工一天计算等等。员工迟到...[详细]
近日，为了鼓励员工搬离郊区，今日头条CEO张一鸣将公司每个月的房补涨至1500元。对于这个钱该怎么用，张一鸣在一封内部信中建议，公司的年轻人不要住在城组乡结合部，工作生活应该住在城市中心。在市区有更多的活动和交流，下班之后也不需要浪费大好时光和宝贵精力挤地铁。同时，该公司的举动也是有据可依的：瑞典的研究人员发现，远距离通勤确实会导致很多健康问题，比如睡眠质量下降、精力衰竭、压力增加，以及总体健康水平降低...[详细]
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