“我们正在竞标一个新项目，急需润滑油这边配合，不仅仅是价格还需要研发新的油品。”在厦门厦工机械股份有限公司，供应中心一名工作人员和中国石化润滑油有限公司茂名分公司大客户部业务员做着简单的沟通，“放心，已经开始了，回去抓紧。”

    合作从一家到全覆盖

    在过去的10多年时间里，这样简短的对话，在厦工与中国石化润滑油公司间不知有过多少次。在实现跨界产业合作以来，双方屡屡携手共同研发实现共赢。未来双方如何更好地展开合作提速国产化，中国石化润滑油有限公司“长城润滑油客户行”活动日前走进厦工。

    有着60多年历史的厦工机械股份有限公司，1993年12月由厦门工程机械厂改制为上市公司，是国家重点生产装载机、挖掘机等工程机械产品的骨干大型一类企业，在对客户的选择上极其严格。

    2003年，厦工开始同中国石化联手书写跨界合作新篇章。经过10多年的合作，长城润滑油产品质量得到厦工的充分认可，从最初使用单一的液压油产品，发展到现在使用长城的液压油、发动机油、液力传动油、齿轮油等产品，中长期占据了80%以上的份额。

    双方的合作范围也不断扩大，从最初使用长城润滑油作为装填油产品到目前启动了售后油的合作，从最初只在厦门工厂的合作到现在的福建三明、河南焦作工厂，长城润滑油目前已覆盖了全部所有的厦工工厂。

    首家油库建在了厂区

    事实上，厦工与中国石化间的合作模式，一直值得业界借鉴。中国石化为了实现对厦工润滑油的保供，合作之初就将油库建在了厦工的工厂内。厦工算是中国石化在工程机械制造业中将油库建在厂区的第一家。

    “保供是我们任务之一。”中国石化茂名分公司业务员李艺彪坦言。

    事实上，这也是厦工选择国产润滑油产品的原因之一。在激烈竞争的市场中，每一个环节都不容忽视，因此，“厦工选择了性价比更高的长城润滑油。”厦工机械股份有限公司供应中心总经理陈孜弘坦言。

    2003年，中国石化福建分公司同厦工商定，在厦工厂区建设一个油库，柴油、润滑油等油品通过厂内管线直接打到生产线上。中国石化负责初期的投资建设，并以租赁的形式收回投资，时间为10年。如今，这一油库的产权已属于厦工。

    陈孜弘告诉《中国企业报》记者，从长远看也取得了较好的经济效益。一是柴油保供能力大大加强，特别是在2007年左右成品油供应紧张时，厦工的客户没有受到影响，提高了企业声誉；二是可以以散装形式供应高品质润滑油，大大节省了包装成本、运输成本，还避免了油品残留可能造成的浪费。

    服务从单一转向多元

    长城润滑油在厦工的应用范围正在不断扩大，从最初只在装载机上使用到现在叉车、路面机械等都在使用长城的产品。2014年截至6月份，厦工已使用长城润滑油产品2071吨，预计2014年全年使用长城润滑油超过4000吨。

    这不仅是量的提升，更是厦工对中国石化产品和服务的信赖。“用油量高峰时期，一年润滑油用量在万吨以上，柴油也在两三千吨左右。”陈孜弘表示，“合作至今，无论在什么时候，长城都没有因为油出现断供，影响我们生产。”

    2013年春节，厦工出口订单大幅增加，出口地为俄罗斯，所需的液压油不同于以往，即为紧缺的非常规的产品——L-HV 46低温液压油。中国石化茂名分公司经过科学统筹安排生产，加班加点连续生产，并排除众多不利因素，第一时间将产品保质保量配送给客户。

    研发新品已成为双方多年来合作的重要方面，接下来双方将加紧新品的研发，在符合厦工竞标新项目要求的同时也进一步推进国产化融合。

    目前，跨界产业合作让中国石化和厦工双双有着意想不到的收获。陈孜弘表示，“和中国石化的合作就是我们跨产业合作中一个很好的范例。”